这是一个繁嚣的年代，这是一个竞争的世界。每时每刻都有许多成功者的故事成为人们竞相羡慕、学习的榜样；同样，每时每刻都有许多失败的教训成为后来者的前车之鉴。对于陶瓷行业来说同样也是这样。先不说生产厂家的此起彼落，就拿数量更多，更具代表性的经销商群体来说，每年都会有许许多多或名成利就，或财义皆损的例子和故事，成为圈内茶余饭后的谈资。
我们这个社会变化大，发展快，在存在大量成功的机遇的同时也暗藏了许多风险。如陶瓷行业方兴未艾，市场很大，但对许多经销商来说，在面临激烈市场竞争的同时，还要担忧厂家的稳定性（厂家突然倒闭的事例并不罕见），还要不断学习，例如什么公司化管理、销售技巧、渠道开发、品牌理念等等。所以不少经销商朋友对笔者坦言压力大，希望做好业绩提升自己，但又找不到方向，不知从何入手。
自身的学习和体会固然重要，但我们不可能每一件事情都要亲身经历才能获取经验知识，也不可能仅仅靠自己的摸索寻找出路。记得一个名人说过：“成功最快捷、风险最小的方法是与成功者一起成长。”
今年初，新明珠集团旗下萨米特陶瓷集团推出“金利高陶瓷”新品牌，招商广告还没有打出来，就有许多收到“内幕消息”的经销商来询问洽谈。反响非常热烈。笔者认为，“金利高”成功招商的原因可以从几方面来分析。
首先，刚刚举办了十五周年庆典的新明珠集团本身就是一块极具号召力的金字招牌。在成本上涨、环保压力、政策调控等因素引发的行业大洗牌之际，新明珠雄厚的实力和稳健、前瞻性的策略成为经销商最为可靠的保障。
其次，金利高是首个定位于“成功”的陶瓷品牌。金利高品牌总经理胡放文对此有一番精辟的解释。他指出金利高以“成功”为品牌核心理念，提出“帮助大家成功”的使命并不只是概念炒作或哗众取宠，而是实实在在的以之作为品牌经营战略。胡总解释说：“这是因为经过多年的发展与摸索，新明珠集团已经总结出一套如何支持、帮助经销商伙伴发展壮大的方法和模式。金利高吸引经销商最有优势的不仅仅是产品和规模，而是我们有成熟的、系统化的模式帮助合作伙伴搞好经营。例如从专卖店建设、渠道开发到公司化管理、促销技巧，我们都有许多从实战中总结出来的有效经验和模式对经销商进行培训。我们把服务、学习与培训作为首要任务来抓。从这个意义来说，金利高经营的不是瓷砖，而是成功的模式和理念。用安东尼·罗宾的话来说：‘这个世界上赚钱的行业很多，但是没有哪一个行业可以比得上帮助别人成功和帮助别人改变命运更加有价值、有意义。’这是对金利高使命的最佳概括。”所以不难理解，对于许多正在苦苦摸索突破局限、寻求更大发展的经销商来说，这种“成功”的诱惑力是致命的。
第三，金利高的“成功”概念别具特色。其提出“成功人士的选择”口号不仅是对经销商，更是对消费者而言的。通过产品的搭配、空间的演绎、文化的渲染，金利高向顾客传递一种积极进取、突破自我的的生活价值观。金利高提出成功不是以金钱和地位为唯一标准，而是在不断学习、不断探索、不断进取中达至目标，提升自我。金利高的“成功”是一种心态，一种价值观。据金利高营销人员透露，将会有一系列别具心裁的营销活动陆续上演。
从产品经营向品牌经营转变已经成为广大陶瓷厂商的共识，大家都在探索其中的奥妙和方法。金利高将品牌定位于“一个传播成功者”，贯穿于品牌经营的方方面面，其理念之新颖、贯彻之彻底都令人惊叹。可以预期，在这个行业大变局之际，金利高模式的成功将为行业更高层次的运营之路，提供极具意义的启示。 |
