对于“舍得”一词的古典含义这里暂且不论，罗马利奥在成都“地砖节”期间，一个单店两日实现销售300万元的现代版“舍得”典故，近日被各地陶瓷经销商所津津乐道确是事实。
成都华润作为在西南地区重要的陶瓷经销商，自去年六月以来发生了转变。转变之一是想法设法寻找大面积的经销店面，建立罗马利奥大型旗舰店；之二是寻求短时间内有打算的突破，尤其是让罗马利奥在成都仿古砖市场上出出风头。上月19日，近900平方米罗马利奥富森旗舰店的正式开张和“五重奏”大型促销活动的开展，让成都华润的上述愿望得到了实现。
从市场层面来看，成都华润这样做是为了现实竞争的需要。在成都市场上，由于竞争对手超大型专卖店出现后，以咄咄逼人的姿态疯抢消费者，使华润不得不建立更为时尚与实用的旗舰店来迎接挑战。但问题是如果成都华润仅止于以建立大店形式，依靠静态被动的方式参与竞争，那么建立大店也就变得不足以为外人道。而其随后能够在建立大店的平台上，以后来居上的姿态，通过高调举办大型促销活动的主动做法，来追赶甚至超越竞争对手才真正显得棋高一着。
在谈及两日卖出300万元的成功经验时，成都华润负责人发自肺腑的一个“舍得”用词让各地客商记忆尤新。实质上，成都华润无论是砸下重金建立大型旗舰店，还是借多方资源展开“五重奏”大型活动；无论是建立专门的家装部来经营设计师群体，还是加大内部管理提升服务质量取悦顾客，可以说都是在“舍”字上做足了文章。而从另一个角度来讲成都华润的这些投入，其实也都是在为“两天销售300万元”的“得”而创造了机会。此次成都华润促销活动的巨大成功，直接证明了“有舍才有得”的经营思维，在目前陶瓷行业，尤其是仿古砖行业中的先进性与有效性。
与此相对应的是，各个陶瓷企业，尤其是一线陶瓷品牌年后销售一片红火的消息不时传来，这也同样是一种“舍”与“得”的辩证统一。如果说没有品牌企业多年来的务实经营，没有在产品、营销与终端上的大胆投入与积累沉淀，今天如此好的局面与形势可能就无从谈起。所以我们在津津乐道成都市场的“舍得”经验时，更应该认识到这种“舍得”经验背后所表现的创新意识与创新精神，而不是犹豫不定或踌躇不前。
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