陶瓷营销市场竞争机制的形成，使经营工作出现了持续、快速增长、供求关系也不再仅仅是以前的那种门市部、批发部、零售市场所能容纳的。如何提升陶业营销市场的应对水平、如何让陶业营销跟上我国飞速发展的商品零售市场，我国陶瓷专业市场怎样走好？建材超市、陶瓷博览会、展销会的火爆，引起了业内人士的思考，华夏陶瓷博览城在2003年的迅速崛起，以一种博大的气势向业内外展示了她具备国际大型博览中心的风范，这种现状，是否昭示着陶业营销市场新一轮的大裂变开始吹响号角？为此，带着这些问题，记者日前专访了华夏陶瓷博览城董事长、总经理、佛山市禅城区南庄镇人民政府副镇长冼永恒先生。
变革是市场竞争的必然
记者（以下简称记）：进入2003年，中国陶瓷经销机制是市场正经历着一场深刻的变革，它不仅使陶瓷企业营销工作面临前所未有的改变，成为整个行业经济发展的热点，而且对陶瓷市场整个流通乃至经济运行方式都产生了积极影响。作为我国建筑陶瓷生产重镇——南庄镇的镇长、镇陶瓷协会理事长和华夏陶瓷博览城的董事长兼总经理，你认为这种变化和影响主要表现在哪些方面？
冼永恒（以下简称冼）：一是表现在国内整个陶瓷销售市场容量迅速扩大。随着我国政府对西部开发的支持力度加大，陶瓷市场营销已从东部逐渐向西部发展，国内陶瓷市场容量已发生质的变化，成为目前国内建材业最具增长潜力的市场之一。
二是建材市场经营的变化速度不断加快，建材超市、各类个性化展示厅、专卖店、博览城以及仓储式购物中心等新的业态形式层出不穷。近几年来，陶瓷行业各类充满个性、服务功能健全的展示厅在国内一些陶瓷产区发展很快，并受到消费者和经营者的普遍认同，随着国内零售业市场专业化、区域化的发展，综合博览城、陶瓷城将成为这一形式的最高体现，它将会成为陶瓷营销市场的主流，这一点在国内外不同形式的博览会、展销会上已得到充分验证，所以，以博览、展销、零售为一体的陶瓷综合博览城必将受到欢迎。
三是新的经营理念、营销方式、管理手段和管理技术被陶瓷营销市场采用，并向整个陶瓷流通业传播。POS系统、配送平台等信息技术、物流技术的应用，使陶瓷商业活动的业务流程、管理发生了变化，引发了国内以流通社会化、现代化和逐步与国际市场接轨为主要内容的流通革命。所以，我们南庄镇以超前的眼光，在众多观望、怀疑的注视下兴建了华夏陶瓷博览城，它的建立为南庄乃至整个国内的陶瓷企业、产品提供强大的展示、销售、仓储、流通的平台，也是一种新的经营理念与销售方式的体现。
变革有重要的社会经济背景
记：国内陶瓷营销市场的变革，从总体上看反映了市场经济条件下营销市场发展的一般规律，但也有其自身独特的社会经济背景和发展轨迹。不知您对此有何理解？
冼：应该说，中国经济的转轨、居民消费的转型以及陶瓷营销市场本身的改变等因素孕育和促成了陶瓷营销市场的种种变革。
中国由计划经济向市场经济转轨，使社会生产力获得了巨大的解放。国内经济经过２０年的快速增长，从根本上摆脱了短缺经济状态，建材工业消费品大多数生产资料先后步入买方市场。陶瓷作为建材业的一大支柱产业，在这样的氛围下，其营销市场也出现了持续、快速增长，供求关系的改善为陶瓷企业的发展提供了坚实的物质基础。
另一方面，国内陶瓷营销体制的改革起步较早，多元化的竞争使市场主体发展较快。目前，陶瓷营销市场的竞争机制已初步形成，加上陶瓷业对外技术和先进的营销方法的引进和国外先进陶瓷产品的打入，激烈的市场竞争有力地促进了陶瓷营销市场单一成份、单一业态的改变。可以说，华夏陶瓷博览城就是这种形式下的必然产物。
变革会带来更大发展空间
记：从发展角度看，国内陶瓷市场营销变革还只是处在起步阶段，伴随着中国经济的发展，国内陶瓷市场今后的发展空间十分广阔，变化的节奏会进一步加快，内涵也会更丰富。是否可以这样说：华夏陶瓷博览城的建立，是首先吹响陶瓷市场营销革命号角的先驱？
冼：也可以这样讲。随着陶瓷营销市场发展进程的加快，商业经营规模必将综合化、功能化和大型化。一是商业凭借自身“中间品牌”和市场网络优势直接进入消费品工业领域，博览城的产生将形成陶瓷产品集中化的展销、洽谈、技术交流为一体的经营组织，从而为陶瓷企业和消费者提供直接交流的平台。二是博览城的一体化经营，以引进企业新产品、新技术为手段，建立厂家与消费者直接对话的舞台，而这些行为将紧密的与商业销售联接。三是与旅游业、金融业、房地产业结合，拓宽经营销售领域，探索消费者信贷方式。
还有一点应引起陶瓷业界重视的，就是要使南庄、佛山乃至全国的陶瓷要由大变强，应走降低产量、提高档次、扩大出口这条路。我特别看好佛山的陶瓷，它与国外产品相比，差距并不大，档次并不低。在出口这个领域内大有文章可做。因为佛山陶瓷并没有走到顶点，发展空间还很大，关键的就是要把企业的素质提上去，把产品成本降下来，那么，不但在国内市场有钱赚，而且在国际市场上更有钱赚。陶瓷企业就是要以这种正确的姿态和高昂的精神风貌，参与到世界经济一体化之中。
另外，我也想说一下，陶瓷营销经营市场发展需要流通秩序的规范化，逐步建立行业协调机制，形成行业规范及进入许可制度，克服盲目性和随意性，今后规范将起到积极作用，因为集中的销售市场生产必然有一个物业管理规模，华夏陶瓷博览城通过一年多的运作已初步建立形成了自己的管理机制，随着这种管理机制的逐步走向成熟，华夏陶瓷博览城将更加显示她作为国际一统陶瓷博览城的作用。
记：随着2003年大佛山行政区域的整合与调整，华夏陶瓷博览城迎来了更大的发展机遇，我们想知道华夏陶瓷城是如何抓住机遇，稳步向前发展的。
冼：2003年，华夏陶瓷博览城的发展是全方位的，首先从外部环境来看，在交通方面，石南大桥扩建工程已经动工，石南大道改造工程已接近尾声，季华大桥也已规划出台，南庄处于佛山一环快速干线之内，交通四通八达，对华夏陶瓷博览城的商贸物流有很大的促进作用；在招商引资方面，今年8月28日，位于南庄的禅城区高新技术开发区成功产资近20个亿，12月16日又有企业签的进入开发区这使华夏陶瓷博览城进一步生产、技术、信息中心的地位更加稳固。其次从华夏陶瓷博览城本身来说，今年，许多陶瓷企业的营销中心陆续开业或者正在如火如荼地建设之中，仓储物流中心也迅速形成，全国各地的陶瓷企业纷纷入驻；陶瓷文化世界广场一期工程也已完成。华夏陶瓷博览城技术研发中心也隆重落成，与英国合作的欧洲标准认证项目已经启动……；第十七届中国国际陶瓷工业展的成功举办，“明珠璀璨华夏”、“腾飞的佛山”等大型文艺活动的成功举行……；这一切都显示了佛山市政府对华夏陶瓷博览城的发展特别重视，华夏陶瓷城已经形成了中国乃至世界陶瓷生产，商贸物流、信息、技术研发中心。同时也出了自己的名牌。
记：华夏陶瓷博览城在国内外已渐显她的全方位多功能的特色，不知冼董对其功能的进一步加大提升有何打算或新的措施？
冼：根据目前发展的状况，华夏陶瓷博览城国际会展中心已经满足不了国际性的盛会需求，因此，我们将在现在的会展中心后面建起一座大楼，而在会展中心的东面，1000亩土地已经做好开发的项目，大规模，更高水平的设施将会亮相展览三甲。
随着中国在国际地位的提高，这给我们营造了一个良好的国际环境，而随着WTO体制的不断深入发展，中国的各项经济体制也不断地建立完善。这将使中国的市场进一步步入规范化，这给华夏陶瓷城提供了一个良好的国内国际经营环境。通过不断的业务运作管理，商品供应，人才信息技术的交流，华夏陶瓷博览城的国际化运作水平已经不断提高。信息来源：http://www.ccenn.com
|