凭借日本的住宅装修热潮，东陶（TOTO）的业绩一路上扬。该公司9月25日宣布将2003年上半财年的联合经常利润预测从约合人民币4亿元上调至约合人民币5.87亿元，而上一财年同期只有约合人民币2.4亿元。做出这一上调的根据是日本和美国住宅装修带动需求扩大、卫生间陶器以及厨房用品销量增加，所以年销售额估计将达到约合人民币148.7亿元，比去年同期增加6%，由此带来的利润随之增加。在上调业绩预测的背后，还有一件事令该公司人士欣慰不已——自从开始在美国本地生产以来，十年间一直处于亏损状态的美国业务，今年有望首次实现扭亏。东陶在美国市场上意外地遇到了“顺风”相助，预计美国子公司的销售额将比去年同期增加三成、达到约合人民币11.3亿元，有望实现数亿日元的赢利。“在美国销售的49种卫生洁具中，洗净性能排在前三位的都是东陶产品”——所谓“顺风”指的就是2002年10月全美住宅建筑协会的研究机构发表的这一调查结果。东陶力排科勒（Kohler）、美标（American Standard）等著名美国企业独占三甲，使该公司产品的销售额大增。美国之所以要实施卫生洁具性能调查，原因是美国法律对每次冲水量进行限制。根据1994年在全美实施的能源法规定，禁止生产每次冲水量超过1.6加仑（约6升）的卫生洁具。这一法律出台后，在美国市场上对只用少量水就能冲净污物的需求越来越高。而在日本，大部分产品的每次冲水量都高于8升。东陶董事长重渊雅敏喜不自胜：“要想造出高效冲净污物的排水通道，必须要有尖端烧制技术。调查结果充分证明了我们在这方面的优势”。美国各大企业的产品多采用给水箱里的水加压、加大冲力的方式，这样做缺点是噪音大、易堵塞。而东陶产品的特点是：在排水通道的形状上加大了研发力度，实现了流路通畅的目标。虽然东陶抓住能源法这一有利条件于1993年开始在当地生产，但事情却没有想象的那么顺利。开始时“打算用5年的时间实现赢利”（重渊董事长），但工厂的成品率迟迟无法提高，再加上品牌知名度低，销售量根本上不去。因此到了1998年，销售额大约才约合人民币3.3亿元，出现了将近约合人民币2.67亿元的亏损。因此，为了打开不利局面，东陶必须采取“明确强调本公司产品比其他公司产品更具优势的战略”（副社长森山 宁慈）。因此东陶便用露营汽车满载各厂家的产品在各地巡回演示，让观看的人拿着系在钓鱼线上的塑料球体验冲水实验，让人们直观地感觉东陶的产品在“冲力”方面更胜一筹。对于没有经营东陶产品的销售商店，东陶则免费向商店提供卫生间，这对光临销售商店的客人来说无异于无声广告。对于在日本卫生洁具市场占据六成份额，被形容为“公主”的东陶来说，“从来没有做过”（森山副社长）这么低声下气的推销活动。就在东陶扎扎实实地开展业务打基础的时候，全美住宅建筑协会的研究机构发表了上述调查结果，这使东陶的产品销售如虎添翼。从10月份起，东陶开始向美国出口使用涡轮状水流轻松冲净污物、在日本极受欢迎的智能坐便器“NEOREST EX（卫洗丽 EX）”。目前在美国的卫生洁具市场上，东陶所占的市场份额约为8%，东陶的目标是在占全部产品一成多的高档产品领域夺得首位。如果真正实现美国市场上的赢利，对实现以日本住宅装修需求和国外市场拉动利润增长的东陶战略具有重大意义。信息来源：陶瓷商务网
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