今天的建陶企业面临严峻甚至残酷的竞争状况，表面上看来是重复建设，产品过剩造成的，但仔细研究一下就会发现其根源是很多企业不太了解市场经济的游戏规则，不按市场经济规律办事，才导致今天的恶性竞争局面。从微观上讲，建陶产品确实存在严重的产品过剩，如同等质量抛光砖、瓷片抛不出去，仿古砖一下子增加上百个品牌在竞争；而另一方面，很多个性化产品和服务却无人提供，所以从宏观上讲，中国建陶业远没有进入″过剩经济″时代。行业内没有绝对领导性企业，细分产品还没有领导性品牌，我们可以列出上千个品牌来，却很难列出几家具有绝对代表性的品牌来，大家都忙做大、做全、仿制快、降价多……哪个花色品种热销，几个月内上百家企业竞相仿制上市，价格一路拼杀，花色越做越差，非到无利可图方言罢休。你仿古砖领域还存有一定利润空间，则几乎所有能生产仿古砖的企业都出仿古砖，来抢占非常有限的市场份额。你保品质我降价，你重视卖场展示，我装修色调都和你一样，你支持网络建设，我网络铺底等等，不知道这种局面要维持到什么时候才能结束。我们的企业打算交多少学费来适应市场经济的需要，这个学费要交到什么时候才能毕业。
现在，让我们回到“市场疲软”这个主题上来。可以说“市场疲软”的原因是过多的企业参与同一产品竞争的必然结果，产品大同小异，在局部市场上出现了供大于求，而过多的企业参与同一产品竞争的原因是我们的企业没有市场细分的概念，更不了解市场细分之后应当根据企业的实力来选择与本企业实力匹配的“子市场”，每个企业都选择市场规模最大的“主流市场”，而没有考虑如果这个市场只能容纳３到５家企业生存，自己是不是其中的一个？为什么自己能成为垄断竞争者中的一员？从静态的角度看，企业选择主流市场没有错，因为这个“饼”最大，前景最好。但如果从动态的角度去看就有问题了，因为没有考虑竞争者的因素，结果必然处于被动状态，既谈不上什么产品差异战略，更没有竞争优势可言，最后落入价格战的漩涡之中难以自拔。
今天的仿古砖风潮，不是因为仿古砖的市场“蛋糕”在猛增大，也不是因为前景一片乐观，而是因为大家都不知道该怎么细分、怎么走自己的路。有人试图通过打价格战、形象包装战、网络终端战来解决问题，热闹非凡，但可以肯定地说这些方法都无济于事，因为战略错误是无法通过精明的战术来补偿的，不按照市场经济的游戏规则去做，就必然付出代价。如果不改变这种思维模式，非要“一条道走到黑”，前景如何？其实大家心里都很明白。
解决今天建陶业“市场疲软”这个问题的关键在于企业家大胆引进高素质的职业经理人，并放手让其在市场经济舞台上去表演、去发挥。企业的生命力在于市场细分之后对选定的目标市场有比竞争对手更深入的了解和把握。因为市场机会来自消费者对现有产品和服务的不满意。那种认为别人做能赚钱我也能赚钱的想法是违背市场经济游戏规则的，是有勇无谋的具体表现。一个企业要成功，只能是有所为，有所不为。所以我的结论是：只有疲软的企业，没有疲软的市场！信息来源：陶瓷信息
|
|