为什么越来越多的企业全力加入到仿古砖这一领域？为什么流通领域的经销商们会大力推荐仿古砖？为什么做仿古砖的企业为这块蛋糕而担忧？怎样才能做好仿古砖？本文将对这些问题逐一剖析。
一、为什么越来越多的企业会加入到仿古砖这一领域？
为什么流通领域的经销商们会大力推荐仿古砖？
１、那些准备进入仿古砖这一领域或刚刚进入的企业，看到了最先进入的几个仿古砖的企业正在迅速的扩大及大把大把的赚钱。
２、随着我国经济水平的高速发展，人民生活水平普遍提高；人民的消费观念、思想水平、文化素质、消费能力都在不断的提高。他们对精神方面的追求也发生了质的变化，不断向个性化、简约化、温馨化、浪漫、潮流化、自然化……等方面发展。这部分人正是社会上那些消费前沿的人士。他们内心真正需要是一个温馨、舒适、和谐、浪漫……适合个人风格的家庭环境。仿古砖和正好迎合了这部分人的要求。
３、国际消费走势的引导。目前出口陶瓷最多的地方就是欧洲、中东、北美洲、香港，这些地方正是仿古砖的主要消费地。这些地方都是经济较发达的地区，从而决定了这些人是高消费、高文化、高品味的人。仿古砖正迎合这部分人的心声，迎合了他们的品味，迎合了他们回归自然的心理，迎合了他们的个性等。这说明了为什么这些地方是仿古砖的重要销售地。国内的仿古砖在市场上每年的出口量以８０％以上的速度增长，这足以吸引想进入仿古砖这一领域的人们的眼球，加速了他们的心跳。
４、由于抛光砖的恶性竞争使价格到了底线，流通渠道的经销商面对市场竞争的加剧，利润空间越来越薄，他们承受厂家的压力也越来越大。导致他们在不断的寻找那些利润空间更大的商品来增加他们的收入。而这时仿古砖的市场还不成熟，还没有发展到拼价格的时候，参与这一领域的企业相对少很多，加上每年仿古砖都是以９９％的需求速度在增高。这就是为什么经销商会大力推荐仿古砖的原因了。
二、为什么做仿古砖的企业担心这块蛋糕呢？
１、他们担心仿古砖会走到抛光砖现在的竞争格局，那就是无休止的模仿与价格战，形成同质竞价的恶性循环；至使各厂家的利润严重下滑，加上市场开发费用越来越大；产品的研发速度要求越来越快；原料在不断的上涨使部分实力较弱的企业最终走向崩溃的边缘。
２、他们担心有些企业看到仿古砖这一领域的春天都不加思索的一哄而上。这是中国人典型喜欢看热闹的习惯。他们的担心也正是提醒那些准备投身这一领域的人们做事要先思而后行。仿古砖是有文化、有内涵的，所以决定了它的消费群是相对狭小的那部分有品味、有文化、有素质、有金钱的消费者。你怎样才能抓着他们？现在是仿古砖的春天，夏天秋天迟早也要来的。你给自己定位了吗？想到冬天来临之前该怎么做吗？不要让冬天来临之时你还是一只寒号鸟。
３、他们担心仿古砖这块肥厚的蛋糕，部分企业自己吃不到，而拿起叉把它搅碎搅乱。这部分人是最缺德的。中国有句俗话“窝里吵”，你真的有本事的话就到国外去同别的国家拼一下，那样才能证明你是英雄，为我们的民族、国家而骄傲。“丝绸之路”足以证明中国是历史上的陶瓷强国、大国、艺术之国。而现在用的往往是低价位策略，国际上不同国家对我国不同领域的产品实施反倾销，这难道还不能使我们反醒吗？等到别人的关税增加到２００％或３００％时我们再总结教训吗？那时你的东西就很难卖出去了。
三、怎样才能做好仿古砖？
１、因为仿古砖是有思想、有文化、有内涵、有品味的装饰材料，所以决定它的消费人群是有知识、有修养、有品味、有金钱的人。也就是社会消费前线的人士，也是高档消费人士。而这部分人毕竟是小部分人群，这些决定了仿古砖必须走高中端消费之路，如果你把它定位为低端产品，那么和消费者的消费理念是完全冲突的。他们会认为降低了他们的身份、价值及那种成就和自豪感，所以我认为要走中高档路线。
２、现实销售结果告诉我们，现在的仿古砖只有在沿海城市、一些省会城市和直辖市卖的较好；越是经济差的农村销售的越差。为什么呢？因为他们的房子够古朴、自然的了，在他们眼里那是陈旧、落后。他们向往城市的金碧辉煌、光芒四射，亮丽如镜的感觉。而城市的人恰恰相反，他们事业有成之后，向往那种朴实、温馨、浪漫自然、和谐的生活。所以我认为要走城市包围农村的路线。
３、由于仿古砖的特性及内涵，必需要找一个文化背景为载体，文化的传播必需要有一个使人信服的故事，这个故事不是哗众取宠，也不是无中生有，更不能牵强附会。故事的内容必需要达到你想传播仿古砖的那种意念、精神、灵魂，带消费者走入文化与故事的梦景。
４、仿古砖现在已不是过去陈旧、怀古而是现代的古典、时尚、悠美、自然和谐，从外表看不出它的文化内涵，而是通过文化故事，设计师的手笔等方面的传播，才表现的淋漓尽致，只有通过设计师的设计、空间灵感巧妙的发挥、产品完美的搭配才能体现出它那梦幻的绝景，表现出它那特有的个性与气势。由于设计师在销售渠道中成了厂家与销费者沟通的桥梁，他们的言行举止至关重要，在消费者中他们就是导师的形象。所以我认为做仿古砖家装渠通是我们必走的通路之一。
５、由于仿古砖市场份额有限，市场的培育期长，家装渠道又是一个新的营销渠道，必须要精料细做，一步一个脚印、脚踏实地做起。首先做文化让大众了解文化内涵、经营理念、产品寓意、价值品质等。让消费者和设计师能够认同我们的文化，进而产生信任。一旦产生了信任那就体现品牌价值了，品牌价值尤如磁铁一般无时无刻都在吸引他们。 信息来源：陶城报
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